עידן איסוף תוכן אינטרנט חינמי מגיע לסיומו. כך פלטפורמות חדשות הופכות בוטים של בינה מלאכותית ממבקרים שאינם משלמים ללקוחות אמיתיים.
במשך למעלה מעשרים שנה, האינטרנט פעל על בסיס ברית לא כתובה: גוגל ומנועי חיפוש אחרים אינדקסו את התוכן של המו"לים בחינם, הציגו קטעים וקטעים בדפים שלהם, אך בתמורה, שלחו תנועה אדירה בחזרה לאתרים המקוריים. המו"לים קיבלו את "השימוש" הזה בתוכן שלהם משום שקיבלו נראות, קהל קוראים, וכתוצאה מכך, הכנסות מפרסום.
גוגל ניוז שיכללה את המודל הזה: היא אוספת חדשות מאלפי מקורות, מציגה כותרות וקטעים קצרים, אך כל לחיצה מחזירה את המשתמש לאתר המקורי. איזון מנצח שתמך במערכת האקולוגית של חדשות דיגיטליות.
עכשיו דמיינו לעצמכם שאתם מנהלים אתר חדשות ומגלים שבכל יום, אלפי בוטים של בינה מלאכותית סורקים את המאמרים שלכם, משתמשים בתוכן כדי להזין את המודלים שלהם ומגישים תשובות מקיפות למשתמשים, מבלי לשלוח תנועה חזרה לאתר שלכם . בינה מלאכותית שלא מייצרת קישורים או קליקים: היא מגיבה ישירות. ברוכים הבאים למציאות של 2025.
לפי נתוני Cloudflare , עד אמצע 2025, 80% מפעילות הסריקה של בינה מלאכותית תוקדש לאימון מודלים, בעוד שהפניות למוציאים לאור (במיוחד מגוגל) יורדות באופן דרמטי. המודל שעבד במשך עשרים שנה מתפורר : גוגל עצמה, עם ה-AI Overviews שלה, שולחת פחות ופחות תנועה לאתרים המקוריים. יחס "הסריקה להפניה" מראה מספרים מזעזעים: ל-Anthropic יש יחס של 38,000 סריקות לכל מבקר שנשלח לאתר, בעוד ש-OpenAI מגיע ל-1,700:1.
אבל מה אם בוטים יוכלו להפוך ללקוחות משלמים במקום סתם צרכני תוכן בחינם? הגיע הזמן לברית חדשה : אם בינה מלאכותית כבר לא יכולה להבטיח תנועה חוזרת כמו גוגל, היא חייבת לפחות לשלם עבור גישה לתוכן.
ביולי 2025, Cloudflare הודיעה כי הפכה לחברת תשתית האינטרנט הראשונה שחוסמת סורקי בינה מלאכותית כברירת מחדל, ובמקביל הציגה מערכת "תשלום לפי סריקה". ההתפתחות החדשה? כל דומיין חדש שנרשם ב-Cloudflare נשאל כעת במפורש האם הוא רוצה לאפשר לסורקי בינה מלאכותית גישה לתוכן שלו.
אבל מה שמשנה את כללי המשחק האמיתיים הוא השוק שבו מו"לים יכולים לבקש פיצוי מחברות בינה מלאכותית בכל פעם שאחד מהדפים שלהם נסרק. לא עוד רק "לאפשר" או "לחסום", אלא אפשרות שלישית: "לחייב".
עוד לפני Cloudflare, TollBit החלה לבנות את התשתית הזו. הסטארט-אפ, שגייס לאחרונה 24 מיליון דולר בסדרה A , יצר פלטפורמה שבה בוטים של בינה מלאכותית יכולים לשלם ישירות לאתרים כדי להשתמש בתוכן שלהם.
TIME ו-Adweek הן בין הלקוחות הראשונים שמתנסים במודל זה, וגילו שבינה מלאכותית מייצגת קטגוריה חדשה של לקוחות בעלי צרכים ספציפיים.
על פי ניתוח מפורט , TollBit כבר יכולה לייצר כ -71 מיליון דולר בשנה עבור שותפי ההוצאה לאור שלה. כך תעשו זאת:
לפי מחיר CPM טיפוסי של 15 דולר עבור אתרי תוכן, זה מתורגם להכנסה פוטנציאלית של 195,000 דולר ליום עבור המערכת האקולוגית של TollBit, או מעל 71 מיליון דולר בשנה.
TollBit מציעה שתי רמות תמחור:
ההבדל יכול להיות משמעותי, מה שהופך את המודל הזה למודל מעניין במיוחד עבור תוכן פרימיום ותוכן מיוחד.
ניתוח של TollBit של 160 אתרים גילה שחברות בינה מלאכותית סרקו אותם בממוצע 2 מיליון פעמים ברבעון הרביעי של 2024. כל דף נסרק בממוצע 7 פעמים.
טושית פאניגרהי, מייסדת שותפה של TollBit, מסבירה: "תנועת הבוטים שנוצרת על ידי פלטפורמות הבינה המלאכותית הללו כמעט שקולה לתנועת הבוטים של מנועי חיפוש שקיימים כבר 20 שנה, וזה מדהים."
DataDome חברה ל-TollBit ולפלטפורמות אחרות כדי להציע פתרון משולב: הגנה בזמן אמת מפני בוטים זדוניים ומונטיזציה של בוטים תואמים.
הנתונים שלהם מראים שתעבורת הבינה המלאכותית שולשה בתוך שישה חודשים בלבד , מ-2.6% ל-8.2% מכלל תעבורת הבוטים המאומתת.
Skyfire מייצגת גישה שונה , ובונה רשת תשלומים שלמה עבור סוכני בינה מלאכותית אוטונומיים. עם גיוס של 8.5 מיליון דולר ושיתופי פעולה עם חברות כמו DataDome, Skyfire שואפת להפוך לתשתית התשלומים הסטנדרטית עבור כלכלת הבינה המלאכותית.
לפני שננתח את המספרים, חשוב לציין ש- Pay Per Crawl אינו מתאים לכולם . עבור אתרים עם תנועה מוגבלת, מתן גישה חופשית לבוטים של בינה מלאכותית יכול להיות יתרון אסטרטגי יותר: זה מגביר את יכולת הגילוי של תוכן במערכות בינה מלאכותית, בונה קשרים עם פלטפורמות מתפתחות וממצב את האתר כ"ידידותי לבינה מלאכותית" עבור הזדמנויות עתידיות.
מוניטיזציה ישירה הופכת לאטרקטיבית רק כאשר הנפחים מצדיקים את מורכבות הניהול ואת עלויות היישום.
פרשאנט צ'אנדראסקר, מנכ"ל Stack Overflow , מסכם זאת בצורה מושלמת: "פלטפורמות הקהילה המפעילות תואר שני במשפטים צריכות לקבל פיצוי על תרומתן כדי שיוכלו להשקיע מחדש בקהילות שלהם."
עם צפי למסחר בין בינה מלאכותית שיגיע ל-46 מיליארד דולר בשלוש השנים הקרובות , מו"לים שימקמו את עצמם מוקדם במערכת אקולוגית זו עשויים למצוא את עצמם עם יתרון תחרותי משמעותי.
"תשלום לפי זחילה" כבר אינו מדע בדיוני, אלא מציאות תפעולית. עבור מו"לים, השאלה אינה האם מודל זה יתפוס תאוצה, אלא האם ומתי יוכלו להסתגל כדי לנצל את ערכו.
La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.
תחזיות מראות פוטנציאל הכנסה אטרקטיבי עבור מו"לים בינוניים וגדולים, במיוחד עבור תוכן איכותי ותנועה משמעותית. עם זאת, ההצלחה תהיה תלויה ביכולת:
עבור מו"לים עם תנועה משמעותית שמוכנים להתנסות, 2025 עשויה להיות השנה שבה בינה מלאכותית תפסיק להיות רק עלות ותהפוך סוף סוף להזדמנות עסקית. עבור כל השאר, זה יכול להיות הזמן לבנות את היסודות לניצול הזדמנות זו בעתיד.
מקורות עיקריים:
.svg)
.svg)
.svg)
.jpeg)
