עידן איסוף תוכן אינטרנט חינמי מגיע לסיומו. כך פלטפורמות חדשות הופכות בוטים של בינה מלאכותית ממבקרים שאינם משלמים ללקוחות אמיתיים.

‍

‍

הבעיה: כאשר בינה מלאכותית שוברת את העסקה עם מו"לים

מודל גוגל: איזון שעבד

במשך למעלה מעשרים שנה, האינטרנט פעל על בסיס ברית לא כתובה: גוגל ומנועי חיפוש אחרים אינדקסו את התוכן של המו"לים בחינם, הציגו קטעים וקטעים בדפים שלהם, אך בתמורה, שלחו תנועה אדירה בחזרה לאתרים המקוריים. המו"לים קיבלו את "השימוש" הזה בתוכן שלהם משום שקיבלו נראות, קהל קוראים, וכתוצאה מכך, הכנסות מפרסום.

גוגל ניוז שיכללה את המודל הזה: היא אוספת חדשות מאלפי מקורות, מציגה כותרות וקטעים קצרים, אך כל לחיצה מחזירה את המשתמש לאתר המקורי. איזון מנצח שתמך במערכת האקולוגית של חדשות דיגיטליות.

בינה מלאכותית שוברת את האיזון

עכשיו דמיינו לעצמכם שאתם מנהלים אתר חדשות ומגלים שבכל יום, אלפי בוטים של בינה מלאכותית סורקים את המאמרים שלכם, משתמשים בתוכן כדי להזין את המודלים שלהם ומגישים תשובות מקיפות למשתמשים, מבלי לשלוח תנועה חזרה לאתר שלכם . בינה מלאכותית שלא מייצרת קישורים או קליקים: היא מגיבה ישירות. ברוכים הבאים למציאות של 2025.

לפי נתוני Cloudflare , עד אמצע 2025, 80% מפעילות הסריקה של בינה מלאכותית תוקדש לאימון מודלים, בעוד שהפניות למוציאים לאור (במיוחד מגוגל) יורדות באופן דרמטי. המודל שעבד במשך עשרים שנה מתפורר : גוגל עצמה, עם ה-AI Overviews שלה, שולחת פחות ופחות תנועה לאתרים המקוריים. יחס "הסריקה להפניה" מראה מספרים מזעזעים: ל-Anthropic יש יחס של 38,000 סריקות לכל מבקר שנשלח לאתר, בעוד ש-OpenAI מגיע ל-1,700:1.

אבל מה אם בוטים יוכלו להפוך ללקוחות משלמים במקום סתם צרכני תוכן בחינם? הגיע הזמן לברית חדשה : אם בינה מלאכותית כבר לא יכולה להבטיח תנועה חוזרת כמו גוגל, היא חייבת לפחות לשלם עבור גישה לתוכן.

הפתרון: תשלום לפי זחילה ומיקרו-תשלומים באמצעות בינה מלאכותית

קלאודפלייר מתחילה את המסיבה

ביולי 2025, Cloudflare הודיעה כי הפכה לחברת תשתית האינטרנט הראשונה שחוסמת סורקי בינה מלאכותית כברירת מחדל, ובמקביל הציגה מערכת "תשלום לפי סריקה". ההתפתחות החדשה? כל דומיין חדש שנרשם ב-Cloudflare נשאל כעת במפורש האם הוא רוצה לאפשר לסורקי בינה מלאכותית גישה לתוכן שלו.

אבל מה שמשנה את כללי המשחק האמיתיים הוא השוק שבו מו"לים יכולים לבקש פיצוי מחברות בינה מלאכותית בכל פעם שאחד מהדפים שלהם נסרק. לא עוד רק "לאפשר" או "לחסום", אלא אפשרות שלישית: "לחייב".

TollBit: חלוצת המיקרו-תשלומים בתחום הבינה המלאכותית

עוד לפני Cloudflare, TollBit החלה לבנות את התשתית הזו. הסטארט-אפ, שגייס לאחרונה 24 מיליון דולר בסדרה A , יצר פלטפורמה שבה בוטים של בינה מלאכותית יכולים לשלם ישירות לאתרים כדי להשתמש בתוכן שלהם.

TIME ו-Adweek הן בין הלקוחות הראשונים שמתנסים במודל זה, וגילו שבינה מלאכותית מייצגת קטגוריה חדשה של לקוחות בעלי צרכים ספציפיים.

המספרים: כמה באמת אפשר להרוויח?

תחזיות TollBit

על פי ניתוח מפורט , TollBit כבר יכולה לייצר כ -71 מיליון דולר בשנה עבור שותפי ההוצאה לאור שלה. כך תעשו זאת:

• תנועה גדלה באופן אקספוננציאלי : תנועת בוטים של בינה מלאכותית לאתרי לקוחות של TollBit הוכפלה בכל רבעון
• רבעון רביעי 2024 : 2.75 מיליון צפיות יומיות בבוטים
• רבעון ראשון 2025 : 6.5 מיליון צפיות
• תחזית לרבעון השני של 2025 : 13 מיליון צפיות

לפי מחיר CPM טיפוסי של 15 דולר עבור אתרי תוכן, זה מתורגם להכנסה פוטנציאלית של 195,000 דולר ליום עבור המערכת האקולוגית של TollBit, או מעל 71 מיליון דולר בשנה.

מודל התמחור

TollBit מציעה שתי רמות תמחור:

• שיעור סיכום : עבור בוטים שרוצים לסכם תוכן
• שיעור הפצה : גבוה בהרבה, עבור בוטים שרוצים להציג את המאמר המלא

ההבדל יכול להיות משמעותי, מה שהופך את המודל הזה למודל מעניין במיוחד עבור תוכן פרימיום ותוכן מיוחד.

נתונים אמיתיים מהשטח

ניתוח של TollBit של 160 אתרים גילה שחברות בינה מלאכותית סרקו אותם בממוצע 2 מיליון פעמים ברבעון הרביעי של 2024. כל דף נסרק בממוצע 7 פעמים.

טושית פאניגרהי, מייסדת שותפה של TollBit, מסבירה: "תנועת הבוטים שנוצרת על ידי פלטפורמות הבינה המלאכותית הללו כמעט שקולה לתנועת הבוטים של מנועי חיפוש שקיימים כבר 20 שנה, וזה מדהים."

המערכת האקולוגית המתפתחת

DataDome: הגנה ומונטיזציה

DataDome חברה ל-TollBit ולפלטפורמות אחרות כדי להציע פתרון משולב: הגנה בזמן אמת מפני בוטים זדוניים ומונטיזציה של בוטים תואמים.

הנתונים שלהם מראים שתעבורת הבינה המלאכותית שולשה בתוך שישה חודשים בלבד , מ-2.6% ל-8.2% מכלל תעבורת הבוטים המאומתת.

סקייפייר: רשת התשלומים של בינה מלאכותית

Skyfire מייצגת גישה שונה , ובונה רשת תשלומים שלמה עבור סוכני בינה מלאכותית אוטונומיים. עם גיוס של 8.5 מיליון דולר ושיתופי פעולה עם חברות כמו DataDome, Skyfire שואפת להפוך לתשתית התשלומים הסטנדרטית עבור כלכלת הבינה המלאכותית.

ההשפעה על מו"לים: הזדמנויות ואתגרים

יתרונות הבטון

1. מקור הכנסה חדש : גיוון מעבר לפרסום מסורתי
2. בקרה פרטנית : אפשרות לבחור אילו בוטים לאפשר גישה ובאיזה מחיר
3. נראות מלאה : לוחות מחוונים מפורטים של מי ניגש לתוכן שלך ובאיזו תדירות
4. תגמול ישיר : תשלומים מיידיים ללא מתווכי פרסום

האתגרים הריאליסטיים

1. אימוץ מוגבל : לא כל חברות הבינה המלאכותית יסכימו לשלם
2. תמחור מורכב : קשה לקבוע את הערך הנכון עבור כל סוג תוכן
3. אכיפה : בוטים רבים ימשיכו להתעלם מהכללים (מ-3.3% בשנת 2024 ל-13% במרץ 2025)
4. נדרש קנה מידה : תשלומים זעירים הופכים משמעותיים רק בנפחים גבוהים

תחזיות ריאליסטיות עבור מו"לים

סף הנוחות: חסימה לא תמיד נוחה

לפני שננתח את המספרים, חשוב לציין ש- Pay Per Crawl אינו מתאים לכולם . עבור אתרים עם תנועה מוגבלת, מתן גישה חופשית לבוטים של בינה מלאכותית יכול להיות יתרון אסטרטגי יותר: זה מגביר את יכולת הגילוי של תוכן במערכות בינה מלאכותית, בונה קשרים עם פלטפורמות מתפתחות וממצב את האתר כ"ידידותי לבינה מלאכותית" עבור הזדמנויות עתידיות.

מוניטיזציה ישירה הופכת לאטרקטיבית רק כאשר הנפחים מצדיקים את מורכבות הניהול ואת עלויות היישום.

לאתרים קטנים (10,000 ביקורים לחודש)

• תנועת בוטים משוערת : 500-1,000 צפיות בינה מלאכותית לחודש
• פוטנציאל הכנסה : 5-50 דולר לחודש (בהתאם לעלות לאלף הופעות ולשיעור קבלה)
• השפעה : שולית, לעתים קרובות עדיף להישאר פתוח לצורך נראות
• המלצה : ניטור והערכת גישה חופשית אסטרטגית

לאתרים בינוניים (100 אלף ביקורים/חודש)

• תנועת בוטים משוערת : 5,000-15,000 צפיות של בינה מלאכותית לחודש
• הכנסה פוטנציאלית : 75-750 דולר לחודש
• השפעה : סף שבו מתחיל להיות הגיוני לשקול מונטיזציה
• המלצה : התנסו בתוכן פרימיום בתשלום

עבור מוציאים לאור גדולים (מיליון+ ביקורים לחודש)

• תנועת בוטים משוערת : 50,000-200,000+ צפיות של בינה מלאכותית לחודש
• הכנסה פוטנציאלית : 750-10,000 דולר+ לחודש
• השפעה : פוטנציאל לקו עסקי חדש ומשמעותי
• המלצה : מומלץ יישום מיידי

עתיד רישוי התוכן

פרשאנט צ'אנדראסקר, מנכ"ל Stack Overflow , מסכם זאת בצורה מושלמת: "פלטפורמות הקהילה המפעילות תואר שני במשפטים צריכות לקבל פיצוי על תרומתן כדי שיוכלו להשקיע מחדש בקהילות שלהם."

עם צפי למסחר בין בינה מלאכותית שיגיע ל-46 מיליארד דולר בשלוש השנים הקרובות , מו"לים שימקמו את עצמם מוקדם במערכת אקולוגית זו עשויים למצוא את עצמם עם יתרון תחרותי משמעותי.

מסקנות: האם הגיע הזמן לפעול?

"תשלום לפי זחילה" כבר אינו מדע בדיוני, אלא מציאות תפעולית. עבור מו"לים, השאלה אינה האם מודל זה יתפוס תאוצה, אלא האם ומתי יוכלו להסתגל כדי לנצל את ערכו.

La verità scomoda: non tutti dovrebbero monetizzare subito. Per siti con traffico limitato (<50K visite/mese), mantenere accesso libero ai bot AI può essere più vantaggioso strategicamente, costruendo visibilità e relazioni per future opportunità. La soglia di convenienza per la monetizzazione diretta si raggiunge generalmente con volumi di traffico significativi.

תחזיות מראות פוטנציאל הכנסה אטרקטיבי עבור מו"לים בינוניים וגדולים, במיוחד עבור תוכן איכותי ותנועה משמעותית. עם זאת, ההצלחה תהיה תלויה ביכולת:

1. הערך את סף הנוחות שלך (נפחים לעומת מורכבות ניהול)
2. בחירת האסטרטגיה הנכונה (גישה פתוחה, חסימה מלאה או מונטיזציה)
3. בחירת הפלטפורמה הנכונה (Cloudflare, TollBit או פתרונות משולבים)
4. קבעו תמחור תחרותי אך רווחי
5. שמירה על איכות תוכן שמצדיקה מיקרו-תשלומים
6. ניטור מתמיד וייעל את הגישה

עבור מו"לים עם תנועה משמעותית שמוכנים להתנסות, 2025 עשויה להיות השנה שבה בינה מלאכותית תפסיק להיות רק עלות ותהפוך סוף סוף להזדמנות עסקית. עבור כל השאר, זה יכול להיות הזמן לבנות את היסודות לניצול הזדמנות זו בעתיד.

מקורות עיקריים:

• בלוג Cloudflare: בקרת זחלנים באמצעות בינה מלאכותית
• הכרזה על סדרת TollBit A
• סקירת טכנולוגיה של MIT: חסימת בינה מלאכותית של Cloudflare
• הכרזה על שותפות DataDome
• סיקור TechCrunch של Skyfire